中美貿(mào)易摩擦之下，傳統(tǒng)外貿(mào)廠商如何力挽狂瀾？
從去年至今，中美貿(mào)易動(dòng)態(tài)時(shí)刻牽引著廠商的發(fā)展和走向。近期，中美雙方同意分階段取消加征關(guān)稅的消息，讓這一場(chǎng)“持久戰(zhàn)”取得了顯著的成效，也令不少?gòu)S商松了口氣。無(wú)論是降價(jià)“自救”還是借助外力，擴(kuò)寬銷售渠道，中國(guó)廠商都在積極、努力地應(yīng)對(duì)著。
中美貿(mào)易摩擦之下，中國(guó)廠商退而求其次積極應(yīng)對(duì)
當(dāng)下中美貿(mào)易雙方局面趨向緩和，這一年來(lái)實(shí)有不少企業(yè)受到影響。據(jù)香港貿(mào)發(fā)局調(diào)查的結(jié)果顯示，超過(guò)七成受訪企業(yè)預(yù)期，今年整體銷售額下降。香港貿(mào)發(fā)局大中華區(qū)助理首席經(jīng)濟(jì)師曾詩(shī)韻表示，企業(yè)普遍認(rèn)為未來(lái)挑戰(zhàn)主要來(lái)自中美貿(mào)易戰(zhàn)（33.2%）、全球需求下降（30.4%）及匯率浮動(dòng)（9.8%）。而中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的直接影響，最為常見的是買家削減訂單（73.4%）、壓價(jià)（44.1%）、取消訂單（26.6%），以及和買家一起分擔(dān)新增關(guān)稅（27.7%）。
除了匯率漂浮不定，關(guān)稅上漲所帶來(lái)的成本增加也令不少?gòu)S商感到壓力。部分廠商不得不采取退而求其次的辦法盡量挽留自己利益，例如通過(guò)降價(jià)來(lái)維持基本的訂單量。有廠商表示，“我們主要做B2B外貿(mào)出口，因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦，B端客戶接觸到的美國(guó)單量減少，對(duì)我們的采購(gòu)量也降低了。雖然不是直接的影響，但也是間接的沖擊，價(jià)格肯定下降。另外，美國(guó)的買家會(huì)趁機(jī)壓價(jià)，只要能維持單量，我們也能接受。”
全球供應(yīng)鏈重組之下，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地
在局勢(shì)不穩(wěn)的情況下，許多廠商選擇另辟蹊徑開拓除美國(guó)市場(chǎng)以外的“一帶一路”市場(chǎng)，或者將生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家，比如東南亞的柬埔寨、越南、緬甸等。
如香港貿(mào)發(fā)局近期的一份調(diào)查結(jié)果顯示，傳統(tǒng)制造業(yè)在全球供應(yīng)鏈重組下，部分已經(jīng)把生產(chǎn)基地遷移的廠商，較多選擇越南（32.7%）、柬埔寨（16.4%）、及印度（10.9%）等能夠提供相關(guān)貿(mào)易服務(wù)的國(guó)家。例如柬埔寨當(dāng)?shù)卣疄橥馍烫峁┑亩嘀貎?yōu)惠及稅務(wù)減免，在利潤(rùn)及資本匯出方面亦無(wú)限制。
但賣家也需注意，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移過(guò)程中的確在一定程度上緩解了關(guān)稅的問(wèn)題，但廠商也需考慮當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈體系是否完善，原材料供應(yīng)是否充足，當(dāng)?shù)貑T工的工作習(xí)慣以及勞工法例的重要事項(xiàng)，在做出設(shè)廠決定前，審慎權(quán)衡。
為幫廠商突破市場(chǎng)局限，香港貿(mào)發(fā)局四大服務(wù)“火力全開”
基于買家的采購(gòu)新趨勢(shì)，以及幫助供應(yīng)商更有效地拓展海外新市場(chǎng)，并突破市場(chǎng)局限，香港貿(mào)發(fā)局作為主要的貿(mào)易推廣機(jī)構(gòu)，致力透過(guò)不同的服務(wù)，包括線上商貿(mào)平臺(tái)、產(chǎn)品雜志及貿(mào)易展覽會(huì)，再運(yùn)用移動(dòng)應(yīng)用程式串聯(lián)不同的平臺(tái)，將推廣成效最大化。
針對(duì)小額訂單趨勢(shì)，香港貿(mào)發(fā)局近年推出的“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”平臺(tái)結(jié)合線上交易及展覽會(huì)內(nèi)設(shè)置的“小批量采購(gòu)產(chǎn)品陳列專區(qū)”，讓買賣雙方在線上線下即時(shí)交易，有助廠商接觸新買家，從小訂單低成本開始拓展新市場(chǎng)。
與此同時(shí)，香港貿(mào)發(fā)局“產(chǎn)品雜志”涵蓋各行各業(yè)，觸達(dá)全球500萬(wàn)買家，遍布200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。作為香港貿(mào)發(fā)局相關(guān)展覽會(huì)會(huì)刊，產(chǎn)品雜志備有印刷版、線上版及移動(dòng)程式版，是廠商接觸入場(chǎng)買家的不二之選。
除此以外，香港貿(mào)發(fā)局“展覽在線”全年無(wú)休，打破地域界限，將實(shí)體展覽延伸至線上，來(lái)自不同地區(qū)的買家以及廠商可提前在線上進(jìn)行溝通，再到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交易。在展會(huì)舉行期間，廠商獲優(yōu)先推介予對(duì)口買家，促成商機(jī)。
更便利的是，香港貿(mào)發(fā)局的展覽會(huì)、“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)”平臺(tái)、“小批量采購(gòu)平臺(tái)” 及產(chǎn)品雜志已整合于香港貿(mào)發(fā)局商貿(mào)平臺(tái)App，其個(gè)人化功能可根據(jù)買家的行業(yè)及喜好，優(yōu)先推薦合適的資訊及服務(wù)，同時(shí)幫助供應(yīng)商鎖定目標(biāo)買家，全力出擊。